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外貿(mào)企業(yè)擁抱內需 電商平臺加速助力
tech.sina.com.cn 2020年05月05日 02:24
時代周報記者 曾憲天 發(fā)自廣州
受全球新冠肺炎疫情蔓延影響，經(jīng)歷著市場寒冬的外貿(mào)企業(yè)們紛紛牽手電商平臺，通過“出口轉內銷”的機會窗口尋求自救和發(fā)展。
4月26日，外貿(mào)大市廣東東莞與拼多多達成戰(zhàn)略合作，推動東莞外向產(chǎn)能加速拓展內需市場成為其中一項重要目標。
4月27日，拼多多相關負責人對時代周報記者介紹稱，拼多多將聯(lián)合東莞市引入超過1萬家優(yōu)質東莞企業(yè)和品牌，包括家具、服飾、玩具、電子等在內的東莞各鎮(zhèn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，將進一步直連平臺6億消費者，不斷拓寬內需新渠道。
在簽約儀式上，東莞市副市長萬卓培表示，東莞市政府與拼多多平臺將以此次簽約儀式為起點，不斷推動合作登上新臺階，實現(xiàn)政府、平臺、企業(yè)“三贏”的局面。
拼多多副總裁陳秋在接受時代周報記者采訪時也表示，拼多多和東莞的融合創(chuàng)新，將釋放巨大的產(chǎn)業(yè)動能，為內需市場增長創(chuàng)造強勁勢能。預計未來一年內，東莞的輕工消費品、農(nóng)產(chǎn)品等在拼多多平臺年銷售額將突破1000億元。
據(jù)了解，除此次東莞戰(zhàn)略合作項目外，拼多多在過去兩個多月已與青島、寧波、武漢當?shù)卣a(chǎn)業(yè)帶達成了類似戰(zhàn)略合作。
4月28日，中國（深圳）綜合開發(fā)研究院新經(jīng)濟研究所執(zhí)行所長曹鐘熊對時代周報記者坦言，外貿(mào)企業(yè)在擁抱內需市場轉向中，將經(jīng)歷短期清庫存和中長期品牌塑造兩大發(fā)展階段，電商平臺都將在其中起到非常積極的作用。
電商帶動外貿(mào)企業(yè)轉型
商務部近期公布的數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年一季度中國進出口總額為6.57萬億元，下降6.4%。
其中出口為3.33萬億元，下降11.4%，貿(mào)易順差達到983.3億元，減少了80.6%。
“疫情的打擊讓今年的境況比想象中更為艱難。”4月28日，松騰實業(yè)深圳工廠負責人吳鵬云對時代周報記者表示，2月份企業(yè)復工問題解決后，3月、4月份又迎來難以復產(chǎn)的困境。
吳鵬云表示，由于海外疫情局勢和物流運輸方面的影響，原本計劃生產(chǎn)的出口訂單紛紛遭客戶退訂或取消。已付款訂購的原材料、企業(yè)的日常運營成本、倉庫中堆積的滯銷貨品無法變現(xiàn)等問題，都讓外貿(mào)企業(yè)面臨的壓力與日俱增。
巨大的生存壓力迫使外貿(mào)企業(yè)紛紛轉向內需市場，但這條路也并非坦途。
“外貿(mào)企業(yè)往往有著過硬的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品，但缺乏銷售、運營團隊和能力的短板也十分明顯。”4月29日，電商行業(yè)分析師、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對時代周報記者表示，外貿(mào)企業(yè)面臨的外部環(huán)境和自身短板，其實也側面體現(xiàn)了電商平臺的重要性。
莊帥介紹稱，此前電商平臺過于復雜的運營體系和進入門檻，更適合品牌商，尤其是知名品牌商。不過隨著拼多多的崛起以及其C2M工廠定制化模式的不斷深化，外貿(mào)企業(yè)與電商平臺的合作難度大大降低，這也加速推動了外貿(mào)企業(yè)出口轉內銷的戰(zhàn)略轉型進程。
在他看來，拼多多等電商平臺承擔了消費端服務、推廣、引流、銷售等體系化能力，直播、拼團、社交、游戲化等營銷創(chuàng)新手段也在電商平臺的推動下逐漸發(fā)展成熟，這恰好補足了外貿(mào)企業(yè)擁抱內需市場的諸多能力短板。
以拼多多“新品牌計劃”中的大數(shù)據(jù)支持為例，吳鵬云認為這為外貿(mào)企業(yè)面向內需市場轉型提供了非常核心的賦能。
他解釋稱，傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)模式有點類似于“閉門造車”，實際與消費市場出現(xiàn)了脫節(jié)。
過去三年多的合作歷程中，拼多多給予的大數(shù)據(jù)支持從研發(fā)端為松騰實業(yè)極大拉近了與消費市場的距離，推動其旗下家衛(wèi)士掃地機器人品牌頻出“爆款”。
具體而言，“爆款”產(chǎn)品的確立不僅可以讓生產(chǎn)線集中產(chǎn)能提升效率，還將提升企業(yè)在原材料備貨、物流系統(tǒng)降本方面的主導權。
各方面增效降本后，通過拼多多平臺讓利給消費者，進一步提升銷量，形成面向內需市場的正向發(fā)展循環(huán)。
逆境中迎來新機遇
“在很長一段周期里，我們幾乎只依賴代工外銷模式。”吳鵬云介紹稱，松騰實業(yè)2003年涉足智能掃地機器人制造，多年來一直與飛利浦、霍尼韋爾等頭部品牌保持代工制造方面的合作。
而2017年與拼多多合作后，松騰實業(yè)不僅加快了家衛(wèi)士等自有品牌在國內市場的推廣銷售，整體國內業(yè)務占比也在2019年中由原本的30%提升至了50%。
吳鵬云預計稱，基于今年全球疫情環(huán)境以及公司此前數(shù)年在國內市場的積累，2020年國內業(yè)務比重將進一步提升至70%。
在借助電商平臺尋求內需市場突破方面，松騰實業(yè)并非個例。隨著拼多多“新品牌計劃”不斷深入各產(chǎn)業(yè)鏈，其平臺已發(fā)掘出越來越多，側重外貿(mào)的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶集群工廠不斷開拓內需市場業(yè)務的成功案例，如兆馳股份、三禾廚具等。
在外貿(mào)轉內銷趨勢中迎來機遇的，并非只有外貿(mào)企業(yè)，拼多多等電商平臺也有望迎來新一輪的發(fā)展突破。
“通過賦能合作共贏的模式贏得外貿(mào)企業(yè)的支持，或將影響電商平臺的整體競爭格局。”4月28日，艾媒咨詢CEO張毅對時代周報記者表示。
在他看來，外貿(mào)企業(yè)旗下產(chǎn)品普遍具備差異化和性價比高等優(yōu)勢，這有助于電商平臺擺脫同質化產(chǎn)品的競爭紅海。
張毅也認為，長遠來看國內14億消費人口的巨大內需市場潛能，將不斷被激活和釋放，出口轉內銷以及農(nóng)產(chǎn)品上行的兩大領域，或將成為電商平臺贏得這一龐大內需市場的關鍵“鑰匙”。
實際上，拼多多等電商平臺也確實早已在這兩大領域中展開布局。
以拼多多為例，除此前已提到的“新品牌計劃”等深度改造供應鏈，釋放產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)能，扶持外貿(mào)企業(yè)建立自主品牌、幫助出口轉內銷之外，農(nóng)產(chǎn)品上行也一直是拼多多重點布局的戰(zhàn)略方向。
4月25日，拼多多披露的信息顯示，今年一季度平臺新增涉農(nóng)商家超過27萬，接近去年全年新增數(shù)量。
拼多多在更早前發(fā)布的“2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報告”數(shù)據(jù)顯示，2019年拼多多實現(xiàn)農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額1364億元，平臺農(nóng)產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達2.4億，復購率超過70%。
該報告也表示，拼多多將繼續(xù)以農(nóng)產(chǎn)品上行為核心戰(zhàn)略，未來5年內投入不低于500億元支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”。
